Vertriebsschulung Praxiswissen: Die wichtigsten Aufgaben und Ziele des Vertriebsmanagements vorgestellt

Im Rahmen unserer Vertriebsschulung stellt sich die Frage nach den wichtigsten Aufgaben und Zielen des Vertriebsmanagements immer wieder.

Vertriebsschulung. Das verwundert nicht. Schließlich sind diese essenzielle Faktoren, um sich auch auf stark umkämpften Märkten gegen die Konkurrenz durchsetzen zu können. Dabei zählt zu einer der wichtigsten Aufgaben im modernen Vertriebsmanagement, einen realistischen Plan für die genutzte Vertriebsstrategie zu erstellen.

Die angepeilten Ziele müssen also erreichbar sein, aber Mitarbeiter dennoch überdurchschnittlich motivieren können. Ist das möglich, erzielen diese einen stabilen Umsatz.

Das wird nicht nur in einer professionellen Vertriebsschulung immer wieder deutlich. Doch welche weiteren Aufgaben und Ziele sind untrennbar mit dem Management verbunden? Nachfolgend erfahren Sie es.

 

Know-how aus der Vertriebsschulung für die Praxis – die Aufgaben

Das Vertriebsmanagement ist für mehrere Aufgabengebiete verantwortlich. Hierzu zählt einerseits die Entwicklung einer tragfähigen Strategie für den Verkauf. Andererseits umfasst der Wirkungsbereich die Planung und Durchführung operativer Aufgaben.

Das kann zum Beispiel eine Vertriebsschulung der Mitarbeiter sein, die sie motiviert und fördert.

Soll Vertriebsoutsourcing den Arbeitsalltag erleichtern, kann auch das für zusätzlichen Aufwind in der Abteilung sorgen.

Dadurch erklärt sich von selbst, dass das Vertriebsmanagement ebenso für die Anweisung von Mitarbeitern im Innen- wie im Außendienst zuständig ist. Personalgespräche sowie die Beteiligung an Kundenbesuchen fallen ebenfalls unter den Zuständigkeitsbereich.

Darüber hinaus ist das Vertriebscontrolling ein wesentlicher Bestandteil des Vertriebsmanagements. Es bewertet die Effizienz der Abteilung durch das Festlegen zielorientierter Kennzahlen. Diese dienen als Vorgaben und Kontrollwerte. Dabei übernimmt das Controlling die Funktion des Berichtswesens oder Reportings.

In Zeiten der Digitalisierung handelt es sich dabei um immer wichtiger werdende Bereiche. Schließlich sind Unternehmen wie Amazon für viele Anbieter Konkurrenten, die sie schlicht nicht überflügeln können.

Aus diesem Grund ist das Controlling dazu angehalten, wertvolle Ansätze mit Blick auf einnehmbare Marktsegmente einzubringen.

Hierzu zählt das Erstellen von Statistiken ebenso wie das Anfertigen von Markt- und Wettbewerbsanalysen. Auch Prognosen stammen aus der Feder von Controlling-Experten. In Summe können zwar Giganten wie Amazon so nicht überflügelt werden, regionale Mitbewerber ohne Vertriebsoutsourcing oder professioneller Vertriebsberatung jedoch durchaus.

 

Ziele, die eine erfolgreiche Vertriebsschulung stets erreicht

Die Ziele des Vertriebsmanagements leiten sich konsequenterweise von den zuvor eingegrenzten Aufgabengebieten ab.

So sollen aufgrund der gewählten Strategie die gesetzten Umsatz-, Ertrags- sowie Marktziele innerhalb einer definierten Zeitspanne erreicht werden.

Idealerweise können Unternehmen diese mithilfe von Vertriebsoutsourcing oder einer professionellen Vertriebsberatung sogar übertreffen.

Hierfür nutzt das Management die sogenannte Vertriebskonzeption als Leitlinie für den operativen Vertriebsplan.

Eines der Hauptziele muss also sein, die erforderlichen Rahmenbedingungen für den geplanten Vertriebserfolg zu schaffen.

Diese variieren von Unternehmen zu Unternehmen.

Gleichzeitig liegt die Führung der Mitarbeiter im Fokus. Dadurch handelt es sich beim Vertriebsmanagement stets um eine komplexe Angelegenheit. Das wissen wir nicht zuletzt aus unserer Vertriebsberatung.

Stellt die Organisation und Durchführung der relevanten Aufgaben auch Sie vor Probleme, sollten Sie Ihre bestehenden Strukturen überdenken. Das erreichen Sie am besten mit erfahrenen Ansprechpartnern wie uns an Ihrer Seite. Zahlreiche Anbieter erzielen außerdem nachhaltige Optimierungen ihrer Verkaufswege, wenn Sie sich für ein Vertriebsoutsourcing entscheiden.

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Der Autor

Neukundenakquise

Oliver Zentgraf 
Trainer

Categories: CoachingPublished On: Januar 5th, 2022Views: 219

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