MESSE AKQUISE – DER TURBO FÜR DEINEN VERTRIEBSERFOLG!

Perfektioniere Deine Messe Akquise mit unserem Vertriebsprozess, um Deinem Umsatz einen Boost zu verschaffen!

Herzlich willkommen, lieber Vertriebsprofi, Vertriebsleiter, Geschäftsführer, Unternehmer und Selbstständiger! Du bist auf der Suche nach dem Turbo für Deinen Vertriebserfolg? Dann bist Du hier genau richtig! In diesem Artikel dreht sich alles um das Thema „Messe Akquise“. Alle Deine Verkaufsaktivitäten Messen und Netzwerkveranstaltungen. Lass uns gemeinsam in die aufregende Welt der Messeakquise eintauchen und wertvolle Tipps entdecken, wie Du Deinen Vertrieb auf Messen so richtig in Schwung bringen kannst sowohl als Messebesucher als auch als Aussteller. Egal, ob Du schon Erfahrung mit Messen hast oder ganz am Anfang stehst – hier wirst Du fündig!

Messe Aquise

1. Termine im Vorfeld auf der Messe vereinbaren: Die Macht der Planung

Der erste Schritt für eine erfolgreiche Messe Akquise liegt bereits im Vorfeld: die Terminvereinbarung. Nimm Dir die Zeit, potenzielle Kunden und Geschäftspartner anzuschreiben oder anzurufen, um Deinen Messestand vorzustellen und Termine für persönliche Treffen zu vereinbaren oder als Messebesucher die potenzielle Zielgruppe auf dem Messestand zu besuchen. Dies hat den Vorteil, dass Du bereits im Voraus weißt, wen Du ansprechen wirst und gezielt auf individuelle Bedürfnisse eingehen kannst. Auch Dein Ansprechpartner ist durch den Termin informiert und hat eine ganz andere Erwartungshaltung an das Gespräch sodass die Aufmerksamkeit für Dein Produkt oder Deine Dienstleistung schon zu Beginn sehr hoch ist. Der Verkaufsabschluss rückt schon durch das positive Signal näher, dass der Kontakt dem Termin zugestimmt hat. Die Nachbereitung zu dem potenziellen Kunden mit Hilfe einer individuellen Vertriebsstrategie fördert zusätzlich einen positiven Abschluss. Sei dazu kreativ, um den Zielkunden zu begeistern. Darüber hinaus ermöglicht Dir ein klarer Zeitplan, den Messebesuch effektiv zu organisieren und Deine Ressource Zeit optimal einzusetzen.

2. Aktive Ansprache: Der erste Eindruck zählt!

Stell Dir vor, Du stehst an Deinem Messestand oder schlenderst durch die Messehallen und siehst, wie potenzielle Kunden und Geschäftspartner vorbeigehen, ohne Dich anzuschauen. Es wäre doch schade nichts tuend stehen zu bleiben , oder? Auch wenn Du Termine vereinbart hast, ergreife in Deiner freien Zeit die Initiative und spreche aktiv Messebesucher an! Lächle, sei freundlich und offen für Gespräche. Nutze Deine Begeisterung für Dein Produkt oder Deine Dienstleistung, um andere anzustecken. Ein guter erster Eindruck ist entscheidend, um das Interesse des Wunschkunden zu wecken und sie dazu zu bringen, mit Dir ins Gespräch zu kommen.

3. Interesse beim Messebesucher und -aussteller wecken: Biete einen Mehrwert!

Nun hast Du die Aufmerksamkeit der Messebesucher und Aussteller erlangt, aber wie überzeugst Du sie, dass Dein Produkt oder Deine Dienstleistung interessant für sie ist? Stell sicher, dass Du einen klaren Mehrwert bietest. Zeig den potenziellen Kunden, welche Probleme Du lösen kannst oder welchen Nutzen Dein Produkt, Deine Dienstleistung bringt. Überzeug sie mit konkreten Beispielen oder Fallstudien. Ein guter Tipp ist es auch, interaktive Elemente in Deinen Stand zu integrieren, die die Neugierde wecken und Besucher aktiv einbeziehen.

4. Übergabe der Kontaktdaten an den Vertrieb: Bleibe in Verbindung

Du hast interessante und spannende Gespräche geführt. Doch was passiert danach? Es ist wichtig, die Kontaktdaten der potenziellen Kunden zu erfassen und sie an Deinen Vertrieb weiterzuleiten. Nur so kannst Du sicherstellen, dass die neu geknüpften Kontakte nicht in Vergessenheit geraten. Nutze moderne Technologien wie mobile Apps oder Scanner, um die Daten effizient zu erfassen. Ein geordnetes System zur Verwaltung und Nachverfolgung der Kontakte ist essentiell, um den Überblick zu behalten und die Beziehung weiterzuentwickeln. Als überzeugende Nutzer und Service Provider von HubSpot können wir dieses CRM in diesem Zusammenhang absolut empfehlen.

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5. Qualifizierte Messeleads: Die Goldgrube der Neukundengewinnung

Die gesammelten Kontaktdaten sind Gold wert, aber wie unterscheidest Du die Spreu vom Weizen? Hier kommen qualifizierte Messeleads ins Spiel. Implementiere eine klare Lead-Qualifizierung, um potenzielle Kunden zu priorisieren und Ressourcen effektiv einzusetzen. Definiere Kriterien, die Deine idealen Kunden erfüllen sollten, und bewerte die gesammelten Leads entsprechend. So kannst Du Dich auf die vielversprechendsten Kontakte fokussieren und Deine Vertriebsaktivitäten gezielt ausrichten. Durch die Terminierung im Vorfeld können Kontakte selbstverständlich schon teilweise vorqualifiziert werden, spätesten aber im Messeverkaufsgespräch kannst Du alle relevanten Fragen stellen, um perfekte Vorarbeit hin zum Abschluss zu leisten.

6. Neukunden gewinnen und Kundenzufriedenheit steigern: Erfolg durch Beziehungen

Eine Messe bietet Dir die perfekte Gelegenheit, neue Kunden zu gewinnen und gleichzeitig die Zufriedenheit bestehender Kunden zu steigern. Geh auf die Bedürfnisse der Messebesucher und -austeller ein und baue eine persönliche Beziehung auf. Höre aufmerksam zu, stelle gezielte Fragen und zeige echtes Interesse an ihren Anliegen. Durch eine authentische und vertrauensvolle Kommunikation kannst Du das Vertrauen der potenziellen Kunden gewinnen und langfristige Beziehungen aufbauen.

7. Steigerung der Messekontakte: Quantität und Qualität vereint

Neben der Qualität der Kontakte ist auch die Quantität ein entscheidender Faktor für den Erfolg Deines Messe Vertriebs. Setze Dir daher das Ziel, eine hohe Anzahl von Kontakten zu knüpfen. Nutze verschiedene Kanäle wie Social Selling auf LinkedIn oder Werbemaßnahmen, um im Vorfeld auf Deine Messepräsenz aufmerksam zu machen. Darüber hinaus kannst Du während der Messe gezielte Aktionen durchführen, um Besucher anzulocken und Deine Sichtbarkeit zu erhöhen. Denke dabei auch an Gewinnspiele oder Sonderaktionen, die das Interesse potenzieller Kunden wecken.

8. Motivierte Mitarbeiter durch höhere Abschlussquote: Ansporn und Belohnung

Ein motiviertes Team ist der Schlüssel zum Erfolg auf einer Messe. Setze Anreize für Deine Mitarbeiter, indem Du klare Ziele und Belohnungen für gute Leistungen festlegst. Schaffe eine positive Atmosphäre am Messestand und zeige Deine Wertschätzung für die Arbeit Deiner Vertriebsmitarbeiter. Durch eine höhere Abschlussquote kannst Du nicht nur Deine Umsätze steigern, sondern auch das Engagement und die Motivation Deiner Mitarbeiter fördern.

9. Messeerfolg: Ein Fazit zum Abschluss

Herzlichen Glückwunsch! Du hast eine erfolgreiche Messe hinter Dir und zahlreiche neue Kontakte geknüpft. Doch der Erfolg hört nicht an den Messehallen auf. Nutze das Momentum und setze Deine Messeleads in konkrete Vertriebsmaßnahmen um. Verfolge die gewonnenen Kontakte aktiv nach, vereinbare Folgetermine und pflege die Beziehungen. Eine gute Messeakquise führt nicht nur zu kurzfristigen Erfolgen, sondern kann langfristige Kundenbindungen und wiederkehrende Geschäfte generieren.

Hast Du eine andere Meinung zu unserem Akquise-Prozesses auf Messen? Oder hast Du andere Erfahrungen gemacht oder weitere Tipps auf Lager? Lass uns darüber quatschen! Klick auf den folgenden Link, um einen Termin mit Oliver zu vereinbaren und Deine Fragen und Ideen zu besprechen:

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Der Autor

Neukundenakquise

Oliver Zentgraf 
Trainer

Categories: Coaching-Themen, MediaPublished On: Juni 27th, 2023Views: 757

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