Du bist ein erfolgreicher Vertriebsmitarbeiter, ein ambitionierter Vertriebsleiter, ein visionärer Geschäftsführer, ein mutiger Unternehmer oder eine tatkräftige Selbstständige? Egal, welchen Posten du in deinem Unternehmen bekleidest, eines haben wir alle gemeinsam: Wir wollen erfolgreich verkaufen! Und dafür brauchen wir die richtige Strategie beim Nachfassen von Angeboten. In diesem Blog-Artikel erfährst du, wie du das Angebot nachfasst und den Deal erfolgreich abschließt. Lass uns gemeinsam in die Welt des Angebotsnachfassens eintauchen und die magischen A’s des Vertriebs erkunden!

Angebot nachfassen beginnt schon beim Erstellen des Angebots selbst. Dein Angebot sollte nicht nur ein simples Schriftstück sein, sondern eine maßgeschneiderte Lösung, die den Kunden förmlich anspricht und überzeugt. Der wahre Zauber liegt in der Kunst, das Angebot so zu gestalten, dass der Abschluss fast schon vorprogrammiert ist. Verabschiede dich von langweiligen Standardangeboten und entfessle deine Kreativität!

Ein individuelles und überzeugendes Angebot hinterlässt einen bleibenden Eindruck beim Kunden. Es zeigt, dass du seine Bedürfnisse verstanden hast und eine maßgeschneiderte Lösung bietest. Dadurch erhöhst du die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses deutlich.

Stell dir vor, du bist auf der Suche nach einem neuen Smartphone. Du betrittst einen Elektronikladen und ein Verkäufer stürzt sich auf dich, drängt dir das teuerste Modell auf und lässt nicht locker. Wie fühlst du dich? Wahrscheinlich unwohl und unter Druck gesetzt. Genau das wollen wir vermeiden! Stattdessen sollten wir eine Sogwirkung erzeugen, bei der der Kunde sich von selbst zum Abschluss bewegt.

Der Kunde fühlt sich wohl und nicht bedrängt. Er hat das Gefühl, dass die Entscheidung für das Angebot aus ihm selbst heraus kommt, was zu einer höheren Zufriedenheit und langfristigen Kundenbindung führt.

Stell dir vor, dein Angebot ist nur eines von vielen auf dem Markt und der Kunde kann keinen Unterschied erkennen. Das ist ein Albtraum für jeden Vertriebsprofi! Deshalb müssen wir aus der Masse hervorstechen und dem Kunden klar machen, warum gerade unser Angebot das beste ist. Das gelingt uns durch herausragende Unique Selling Propositions (USPs).

Indem du deine USPs hervorhebst, steigerst du deine Wettbewerbsfähigkeit und reduzierst Preisverhandlungen. Der Kunde erkennt den Mehrwert deines Angebots und ist bereit, dafür einen angemessenen Preis zu zahlen.

Nur die bloßen Merkmale deines Produkts oder deiner Dienstleistung zu präsentieren, reicht nicht aus. Der Kunde möchte wissen, welchen konkreten Nutzen er daraus zieht. Hier liegt der entscheidende Unterschied zwischen einem erfolgreichen und einem durchschnittlichen Verkäufer.

Indem du den Nutzen deines Angebots in den Vordergrund stellst, sprichst du die Bedürfnisse und Wünsche des Kunden direkt an. Er erkennt, wie sein Leben oder sein Geschäft durch dein Angebot verbessert wird und wird zum Käufer.

Ein guter Verkäufer spricht nicht nur, sondern hört auch aktiv zu. Die Kunden geben oft indirekte Hinweise auf ihre Kaufbereitschaft. Diese Kaufsignale gilt es zu erkennen und entsprechend darauf einzugehen.

Durch aktives Zuhören und das Erkennen von Kaufsignalen kannst du das Angebot gezielt an die Bedürfnisse des Kunden anpassen und so den Abschluss fördern.

👉 Interessant dazu: Unser Video zum Thema Angebote nachfassen – So machst Du den Sack richtig zu!