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SOCIAL SELLING ÜBER LINKEDIN

Schritt- für- Schritt- Anleitung für mehr Leads auf LinkedIn

Neue Kontakte knüpfen und Content hochladen? Klingt einfacher als es ist. Mit unserer Schritt-für-Schritt-Anleitung zeigen wir Dir, wie Du Dein Profil optimieren kannst. Diese Ressource bietet Dir wertvolle Informationen, die Dir helfen können, mehr Leads auf LinkedIn zu generieren. Klick einfach auf den Download-Button und erhalte den sofortigen Zugang. Du wirst lernen, wie Du Deine LinkedIn-Präsenz verbessern kannst und wie Du erfolgreiche Lead-Generierungskampagnen durchführen kannst. Warte nicht länger und lade jetzt unsere Gratis-PDF herunter!

SCHRITT FÜR SCHRITT ANLEITUNG SOCIAL SELLING
SCHRITT FÜR SCHRITT ANLEITUNG SOCIAL SELLING

10 NO-GOS, DIE DU IN DER TELEFONAKQUISE VERMEIDEN MUSST

Lerne aus den Fehlern anderer, um Deine Abschlussquote im Verkauf zu steigern!

Lerne Floskeln, Füllsätze und -wörter kennen, die Du tunlichst in der Akquise vermeiden solltest. Mit einer Prise Humor und der Wahrscheinlichkeit, dass sich der ein oder andere hier wiederfindet, ist das die perfekte Lektüre, um mit Spaß zu lernen. Sofort umgesetzt steigert das Deine Quote sofort!

DISG-MODELL – PERSÖNLICHKEITEN LESEN UND VERSTEHEN

Kenne Deinen Kunden, um erfolgreich zu argumentieren

Persönlichkeitsprofile helfen Dir zu verstehen, wie Dein Gesprächspartner tickt. Verstehst Du es die Charaktereigenschaften richtig zu lesen, kannst Du das Gespräch gezielt zu Deinen Gunsten lenken. Passe Deine Argumente und Deine Rhetorik entsprechend an. Auf unserer anschaulichen Grafik findest Du heraus, wofür die einzelnen Profile stehen, welche Charaktereigenschaften die Profile mit sich bringen und wie Du mit diesen Charakteren umzugehen hast.

DISG-Modell
Telefonakquise - Genau mein Ding

TELEFONAKQUISE – GENAU MEIN DING

Du kommst hier
nicht rein

„Albtraum Empfangsdame? Oder doch eine Sache des Blickwinkels?!“ Für den ersten Gesprächseinstieg gibt es keine zweite Chance. Wie Du souverän den Schlagabtausch mit der Empfangsdame für Dich entscheidest: Mit unseren Hammer-Argumenten reißt Du die DREI klassischen Blockaden der Empfangsdame ein, sodass Dir die Tür zum Entscheider offen steht. Wenn andere Verkäufer in den Standby Modus übergehen, weißt Du um die richtigen Worte bei… …Kein Interesse. …Sind bereits gut versorgt. …Wir arbeiten ausschließlich mit regionalen Partnern.

NICHT GEKAUFT HAT DER KUNDE SCHON

Wer RICHTIG fragt, der führt auch durch’s Verkaufsgespräch

Deutsche Sprache schwere Sprache heißt es doch so schön. Und genau diese Aussage behält vor allem für das Verkaufsgespräch seine Richtigkeit. Aber warum gebe ich der Sprache so viel Gewicht? Der Kunde entscheidet doch am Ende sowieso ganz allein, ob er kauft oder nicht. Und genau diese Gedanken beschleichen in der Praxis einen Großteil meiner Verkaufskollegen, weshalb der Kunde tatsächlich das Ruder an sich reißt und nicht kauft. Was für ein böser Kunde – oder aber liegt die Ursache vielleicht doch beim Verkäufer?

NICHT GEKAUFT HAT DER KUNDE SCHON
DIE ERWEITERTE WAHRHEIT KENNT KEINE LÜGE

DIE ERWEITERTE WAHRHEIT KENNT KEINE LÜGE

Du sollst nicht lügen

„Verkäufer sind mit allen Wassern gewaschen, um Dich zum Kauf zu überreden. Nimm Dich bloß in Acht.“

Diese Aussage lässt erahnen, dass Verkäufer auch lügen können ohne rot zu werden oder?

Das Image des Verkäufers ist hierzulande noch stark angeschlagen, was auf die Hardselling Methode „Anhauen – Umhauen – Abhauen“ zurückzuführen ist. Nur hat diese Herangehensweise gar nichts mit dem Verkaufen zu tun. Denn ein Verkäufer hat das vorrangige Ziel den genauen Bedarf seines Kunden zu ermitteln, um im Nachgang eine dafür zugeschnittene Lösung zu präsentieren. Eine Lösung, welche den Alltag des Kunden maßgeblich verbessert. Das erfordert enormes Fingerspitzengefühl und hin und wieder auch Einfallsreichtum – und somit weniger eine Lüge.

Insbesondere im Akquiseprozess muss sich der Verkäufer mehr als einer Hürde stellen, um zum eigentlichen Entscheider zu gelangen. Wie es Dir auf dem Weg dorthin gelingt mit den richtigen Worten…

…die Empfangsdame zu manipulieren,

…die Notlüge des Kunden zu erkennen und

…mit erweiterter Wahrheit gekonnt darauf zu reagieren, wird Dir Oliver mit seinen Erfahrungen aus dem Verkaufsalltag überzeugend näherbringen.

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