Die Frage allein stellt oftmals schon eine Herausforderung in der Kommunikation dar. Der Verkauf hingegen verlangt seinen Gesprächspartnern in dem Zusammenhang ein ganz anderes Level ab. Gemeint sind die richtigen Fragetechniken, mit welchen der Verkäufer dem (Ziel-) Kunden die Schlüsselinformationen entlocken kann. Du erfährst…

…den Unterschied zwischen offener und geschlossener Fragestellung …eine dazu praxiserprobte Formulierung

…wann Du welche Fragetechnik anwendest

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