Seminare
mit Vertriebscoach
Oliver als Deine persönliche Kompassnadel und Dein Vertriebscoach für MEHR-Geschäft
Seminare
Oliver als Deine persönliche Kompassnadel für MEHR-Geschäft
SEMINARKOMPASS
Dein persönlicher Seminar-Konfigurator
-Vertriebscoach-
Vertriebscoach. Vertrieb ist so viel mehr als einfach nur Produkte bzw. Dienstleistungen seinem Kunden zu vermitteln. Wir verstehen Vertrieb als Einstellung, welche gepaart mit der richtigen Ausbildung, mit unserem Vertriebscoach, der Garant für MEHR-Geschäft und nachhaltiges Wachstum ist. Unser Konfigurator wird Dir zu Deinem individuellen Fahrplan verhelfen, so dass Dir in der Folge der persönliche wie auch unternehmerische Erfolg sicher ist.
DEIN TELEFON ABC
Bronze Programm
-Vertriebscoach-
-Vertriebscoach-
Verkaufen ist ein Lächeln, das leuchtet und siegt und mit welchem Du deinen Kunden über das Telefon anstecken darfst. Für den ersten Eindruck gibt es bekanntlich keine zweite Chance, weshalb deine Stimme den Unterschied macht. Wir schaffen mit Dir in unserer Vertriebsschulung die Basis für ein gelungenes Kundengespräch.
DEIN MANNSCHAFTS-TRAINING
Silber Programm
-Vertriebscoach-
-Vertriebscoach-
Vertriebscoach: Das Spielfeld Vertrieb verlangt es von uns als Trainer deine gesamte Mannschaft richtig aufzustellen, sodass der Sieg die logische Folge ist. Unser Silber-Programm bietet dafür die maßgeschneiderten Inhalte, um als Gruppenseminar (Vertriebscoach) die komplette Struktur deines Vertriebsteams abzudecken und mit den richtigen Werkzeugen auszustatten.
DEIN EINZELCOACHING
Gold Programm
-Vertriebscoach-
-Vertriebscoach-
Für den klassischen Zweikampf zwischen Kunden und Verkäufer bietet unser Gold-Programm ein auf deine Branche zugeschnittenes 1zu1Coaching mit unserem Vertriebscoach. In einem Markt austauschbarer Produkte und Dienstleistungen macht der persönliche Auftritt den entscheidenden Unterschied. Menschen kaufen schließlich von Menschen, weshalb wir deinem Verkäufer den nötigen Feinschliff verleihen, um aus der Vergleichbarkeit herauszukommen.
DEIN PERMANENTER WEGBEGLEITER
Intervalltraining mit Vertriebscoach Oliver
Einmal ist bekanntlich keinmal, weshalb Nachhaltigkeit in der Durchführung unserer Trainings absolut groß geschrieben steht. Top-Verkäufer zeichnen sich dadurch aus, dass sie wie auch die Leistungsträger im Sport EINE Technik bis zur Perfektion ausfeilen, wozu Dir unser Oliver als Vertriebscoach und permanenter Wegbegleiter im Tagesgeschäft mit seiner Expertise zur Verfügung steht.
VERTRIEBSCOACH MUSS IM VERTRIEBSCOACHING ERFAHREN SEIN
Nutze ab sofort mehr Verkaufschancen durch Kundenfeedback auf Augenhöhe.
Vertriebscoaching als Beschleuniger für Deinen Erfolg.
Als Vertriebscoach helfe ich Deinen Vertriebsmitarbeitern, ihr volles Potenzial freizusetzen. Mit einem Vertriebscoaching von mir erhält Dein Vertriebsteam konkrete, individuelle Ansätze und Ideen, um die Vertriebsziele leichter und sicherer zu erreichen.
Als Vertriebscoach, der Deine Vertriebsmitarbeiter live begleitet, kann ich genau sehen, wie Deine Vertriebsmitarbeiter im Alltag arbeiten. In der Regel werden Dir sowohl gute als auch schlechte Verhaltensweisen von Mitarbeitern gezeigt, die sich ihrer eigenen Handlungen gar nicht bewusst sind.
Dein Vertriebsteam erhält von mir daher ein klares Feedback und konkrete Handlungsanweisungen. Nach dem Vertriebscoaching haben Deine Teammitglieder eine Liste mit fünf bis fünfzehn konkreten Ideen (einschließlich Formulierungen), was sie wie verbessern sollten. Da diese Punkte für jeden einzelnen Verkäufer gelten und nicht für das gesamte Unternehmen, gibt es keinen Grund, warum sie nicht umgesetzt werden sollten. Darüber hinaus gebe ich den jeweils beteiligten Managern Feedback zu den Ergebnissen.
DU GEHST DEINEN WEG – WIR HELFEN DIR DABEI
Vertriebscoaching via Zoom oder Microsoft Teams – Das Training auch online
Ich begleite Deine Vertriebsmitarbeiter nicht nur oder setze mich bei Gesprächen neben sie, sondern coache sie auch online über Zoom oder Microsoft Teams. Das ist die gute Nachricht: Mit dieser Methode erhalten Deine Mitarbeiter auch kurzfristig konkrete Impulse und Ideen von mir!
Typische Vertriebscoaching-Fragen sind:
Wie kann ich den Entscheidungsträger erreichen?
Welche Schritte kann ich unternehmen, um Preisverhandlungen erfolgreich zu führen?
Wie nutze ich das Potenzial der bestehenden Kunden?
Manche Mitarbeiter brauchen nach einem Gespräch keine weiteren Treffen mehr. Alle wichtigen Fragen sind bereits beantwortet worden. Andere Mitarbeiter wollen sich regelmäßig alle zwei Wochen mit mir austauschen. Andere wenden sich an mich, um wichtige Gesprächsfertigkeiten zu üben, wie z. B. das Verhandeln mit Kunden, damit sie besser auf Situationen im wirklichen Leben vorbereitet sind.
DEIN PERMANENTER WEGBEGLEITER
Wie ich Dein Team als Vertriebscoach unterstütze
Beim Verkaufscoaching zeige ich in der Regel typische Potenziale auf.
Es gibt sechs Kriterien, nach denen Du Deinen Vertriebscoach auswählen solltest.
Es ist wichtig, dass Du Dir Deine Auswahlkriterien ansiehst, bevor Du einen Verkaufscoach beauftragst.
Als Unternehmer oder Selbständiger willst Du mit Deinem Vertriebscoach Deine Verkaufsziele erreichen. Du willst neue Kunden gewinnen, sie für Dich gewinnen und ein unabhängiges Geschäft aufbauen. Du arbeitest eng mit Deinem Vertriebsleiter zusammen, teilst mit ihm persönliche Dinge und lernst viel über Dich selbst. Gemeinsam mit ihm entwickelst Du die wichtigsten strategischen Vertriebsziele, die für den Erfolg Deines Unternehmens entscheidend sind.
Du nimmst Geld in die Hand, investierst es und willst fitter werden und etwas erreichen. Du mußt den richtigen Vertriebscoach für Dein Unternehmen auswählen.
DIE AUSWAHLKRITERIEN FÜR DIE AUSWAHL DEINES VERTRIEBSCOACH
1. Die Chemie zwischen Dir und Deinem Vertriebscoach stimmt
Versucht er sich ein Bild davon zu machen, wie Dein Verkaufsberater mit seinen Kunden kommuniziert. Verhält er sich Dir gegenüber wertschätzend? Will er Dir wirklich helfen, das Problem zu lösen? Er kann sich vielleicht in Deine Situation hineinversetzen, weil ihr beide in einer ähnlichen Lage seid. Oder hat er die Aufgabe, vor der Du stehst, bereits erfolgreich gemeistert? Habt ihr Vertrauen in ihn? Wenn Du kein Vertrauen hast, kannst Du Dich nicht öffnen, und das Coaching wird oberflächlich bleiben.
DU GEHST DEINEN WEG – WIR HELFEN DIR DABEI
2.Wenn Du ein Online-Trainingsprogramm nutzt, hast Du einen echten Sparringspartner
Du brauchst Dich um nichts zu kümmern, denn Dein Coach ist immer für Dich da.
Er kann Dir bei jeder Art von Problem helfen, egal ob es groß oder klein ist. Er kümmert sich um Dich und möchte, dass Du Erfolg hast. Er hilft Dir, erfolgreich zu sein, indem er Dich auf Deinem Weg begleitet. Es gibt Dir Energie.
DIE AUSWAHLKRITERIEN FÜR DIE AUSWAHL DEINES VERTRIEBSCOACH
3. Du erhältst Hilfe zur Selbsthilfe, wenn Du sie brauchst
Weißt Du, ob er ein Verkaufsexperte ist? Er wird Dir Tipps geben, was funktioniert und wie Du das Produkt am besten vermarkten kannst. Sonst noch etwas? Es muss von Dir umgesetzt werden! Du kennst Dich in Deiner Branche gut genug aus, um zu wissen, wer Dein Zielpublikum ist. Es ist Deine Aufgabe als Unternehmer, Dein Unternehmen und Deine Produkte an die Menschen zu bringen, die sie haben wollen. Werde der beste Verkäufer Deines Unternehmens! Dein Coach muss auch daran glauben, dass Du dieses Ziel erreichen kannst.
DU GEHST DEINEN WEG – WIR HELFEN DIR DABEI
4. Status Quo
Unabhängig davon, wann Du anfängst, sollte Dein Verkaufstrainer in der Lage sein, sein Fachwissen systematisch aufzubereiten, damit Du von dem Punkt aus einsteigen kannst, an dem Du es verstehst. Du mußt beispielsweise in der Lage sein, Fragen zu stellen und nützliche Antworten zu erhalten, die Dir in Deiner speziellen Situation weiterhelfen. Achte also bei Online-Kursen und Seminaren vor Ort auf die Möglichkeiten zum Dialog, zur Diskussion und zum Austausch.
DIE AUSWAHLKRITERIEN FÜR DIE AUSWAHL DEINES VERTRIEBSCOACH
5. Dein Vertriebscoach verspricht Ergebnisse, die auch erreichbar sind
„Auch Sie können einen Jahresumsatz von 1 Million EUR erzielen… Verdoppeln Sie Ihren Umsatz in nur einer Woche… Schließen Sie jetzt mit dem Abschluss Ihres Lebens ab…“ Diese Art von Versprechungen erscheinen zweifelhaft. Mein Ziel für Dich ist es, erfolgreich zu sein, aber nicht um jeden Preis. Unrealistische Ziele werden uns beide nur frustrieren. Wenn Du heute Schwierigkeiten hast, jemanden für Deine Kaltakquise anzurufen, dann sollten Du Dich nicht gleich auf die Millionen-Dollar-Kunden stürzen. Setze Dir kleinere Akquisitionsziele (z. B. die ersten zehn Akquisitionstelefonate führen, zwei Termine vereinbaren). Die Energie und Motivation, die man durch das Erreichen dieser kleineren Ziele gewinnt, sind von unschätzbarem Wert! Spreche deshalb mit Deinem Vertriebscoach über Deine Situation und wähle den Coach, dessen Methoden für Dich greifbare Ergebnisse bringen. Der Rest ist Übung!
DU GEHST DEINEN WEG – WIR HELFEN DIR DABEI
6. Du kannst das Verkaufstraining flexibel in Deinen Geschäftsalltag einbauen
Du kannst Online- und Offline-Unterstützung durch Deinen Vertriebscoach buchen. Bei Online-Kursen kannst Du selbst entscheiden, wann und wie lange Du teilnimmst. Live-Fragerunden und Telefon-Coaching kannst Du jederzeit in Anspruch nehmen, sind aber auf bestimmte Zeiten beschränkt. Webinare sind oft zu einem späteren Zeitpunkt verfügbar, aber sie sind besonders spannend, wenn man tatsächlich daran teilnimmt. Das persönliche Coaching vor Ort ist am intensivsten, aber auch am teuersten. Wenn Du auf der Suche nach schnellen Ergebnissen bist, solltest Du Dir überlegen, welche Art von Coaching-Format für Dich am besten geeignet ist. Du kannst aus verschiedenen Kombinationen wählen.
Vertriebscoach – Dein 1:1-Vertriebscoaching als Erfolgsbeschleuniger
Jeder erfahrene Vertriebscoach weiß: Erfolg im Verkauf ist kein Zufall. Zumindest sollte er es nicht sein. Schließlich ist eine ausreichend hohe Liquidität für ein Unternehmen unverzichtbar. Diese könnt Ihr jedoch nur dann sichern und zielgerichtet steigern, wenn Euer Umsatz stimmt.
Damit das der Fall ist, stehe ich Dir und Deinem Team mit meinem 1:1-Coaching für den agilen Verkauf zur Seite. Es ist der Erfolgsbeschleuniger für alle, die optimale Ergebnis bei clever reduziertem Aufwand erreichen möchten.
- Messbar gesteigerte Sales,
- deutlich zufriedenere Kunden
- und tragfähige Geschäftsbeziehungen
sind Beispiele für Ziele, die wir gemeinsam erreichen können.
Dafür setze ich als Dein Vertriebscoach auf einen ganzheitlichen Ansatz. Er hilft Dir und jedem einzelnen Deiner Mitarbeiter dabei, Eure individuellen Potenziale im Verkauf zu erkennen. Anschließend entfesseln wir Eure Stärken nach Bedarf. In Eurem Verkaufstraining gebe ich Euch dafür einen einzigartigen Fahrplan für nachhaltig mehr Erfolg im Vertrieb an die Hand.
Unser 1:1-Training, das auf Wunsch bequem online oder direkt in Euren Geschäftsräumen vor Ort stattfindet, basiert dabei auf vier Säulen. Sie sind Euer Fundament, um langfristig bessere Quoten zu erzielen. Zugleich optimiert ihr Euer Mindset für nachhaltigen Verkaufserfolg. Schließlich geht der erfolgreiche Vertrieb über die reine Vermittlung von Produkten hinaus.
Vertriebscoaching im Bereich Außendienst
Wie ich als Vertriebscoach Deinen Außendienst unterstütze
Jedes Unternehmen ist einzigartig. Vertriebsziele sind es ebenso. Zugleich weiß ich als agiler Vertriebscoach aus erster Hand:
Um in kompetitiven Märkten zu bestehen, muss die Zielsetzung stets flexibel sein. Das schafft nachhaltiges Wachstum auch in schwierigen Märkten und Marktphasen. Die Basis für dieses starke Standing stellen die vier Säulen in unserem geführten Vertriebscoaching für Deinen Außendienst dar:
- Wegweisend
- Nachhaltig
- Optimistisch
- Selbstsicher
Doch was genau kannst Du Dir darunter vorstellen?
Du und Dein Vertriebsteam erhaltet im Rahmen unseres Trainings konkrete Impulse und Ansätze an die Hand, mit denen Ihr Eure Verkaufsziele einfacher erreichen könnt. Selbstsicherheit nimmt eine bedeutende Rolle in Eurem Coaching ein.
Ebenso wie Top-Sportler ihre Fertigkeiten fortwährend schulen, perfektioniere ich als Vertriebscoach gemeinsam mit jedem Deiner Mitarbeiter seine Rolle im Außendienst. So ist er langfristig dazu in der Lage, seine Stärken als Hebel für deutlich erfolgreichere Verkaufsgespräche einzusetzen.
Das sorgt nicht nur für nachhaltig steigende Umsätze. Auch Optimismus und Selbstsicherheit lassen sich dank unserer Coaching-Methoden zielgerichtet stärken. Wertvolles Feedback auf Augenhöhe darf hierbei nicht fehlen.
Die durch unser Coaching erreichte Entwicklung jedes Vertriebsmitarbeiters wirkt schließlich dauerhaft positiv nach. Egal, ob im Rahmen von Verkaufsgesprächen oder der nicht länger gefürchteten Telefonakquise.
Wieso Dir ein Einzelcoaching mehr bringt als ein Gruppen-Training
Die besten Verkäufer bilden sich regelmäßig weiter. Einzelcoachings bieten sich hierfür besonders gut an. Schließlich unterstützt sie ein 1:1 Vertriebstraining dabei, ihre individuellen Ziele möglichst effizient zu erreichen.
Diese Fortbildung kann ein Trend-Thema wie Digital Marketing, aber auch ein wöchentlich simuliertes Verkaufsgespräch inklusive anschließendem Feedback umfassen. Warum sie auf diese Art von Coachings im Vertrieb setzen, zeigt sich an den Vorteilen:
Im Vergleich zu einem Gruppen-Training ist ein Vertriebscoach wie ich im 1:1-Training dazu in der Lage, zu 100 Prozent auf die individuellen Bedürfnisse einzugehen. Die Analyse des momentanen Ist-Zustands der Vertriebsstrukturen stellt die Basis für diese passgenaue Unterstützung dar.
Dank ihr lassen sich die einzigartigen Potenziale innerhalb eines Teams zielgerichtet erfassen. Dieses Wissen macht es anschließend möglich, individuelle Maßnahmen für noch bessere Ergebnisse umzusetzen.
Hierbei kann es sich um die dauerhafte Integration von Lead Nurturing für qualifiziertere Kontakte, aber auch um eine Anpassung der täglichen Verkaufsquoten handeln.
Darum ist ein agiler Vertriebscoach so wertvoll
Agilität im Vertrieb ist ein echter Wettbewerbsvorteil. Schließlich ermöglicht sie Dir und Deinem Team, schnell auf Marktveränderungen zu reagieren. Innovation kannst Du dank eines agilen Ansatzes zielgerichtet vorantreiben. Zugleich setzt Du mit dieser Vertriebsform stets auf eine hohe Kundenzufriedenheit.
Als agiler Vertriebscoach helfe ich Dir somit dabei, Deine Geschäftsbeziehungen dauerhaft zu stärken. Du musst für erfolgreiche Angebote keinen künstlichen Bedarf schaffen. Erfüllst Du die tatsächlichen Bedürfnisse Deiner Leads auf jeder Stufe des Funnels, wird der Verkauf leicht. Das ist der Erfolgsbeschleuniger für Dein Tagesgeschäft.
Zugleich wird mit Blick auf unterschiedliche Branchen, Kundenbedürfnisse, Strategien und Ziele deutlich: Das Mentoring durch einen erfahrenen Vertriebscoach wie mich ist nur dann wirklich nachhaltig, wenn es kompromisslos individuell gestaltet wird.
Eine pauschale Lösung für mehr Erfolg im Verkauf gibt es schlicht nicht. Daher haben wir den einzigartigen Seminarkompass-Konfigurator erdacht. Über ihn stellst Du die Bausteine beziehungsweise Module Deines Vertriebscoachings nach Bedarf zusammen.
Ein Vertriebscoach für jedes Team und jede Lage
Vertriebscoaching: Einzel-, Team- oder doch Projekt-Training?
Leben heißt lernen. Top-Verkäufer wissen es: Angewandtes Wissen bedeutet Marktmacht. Profitiere auch Du von praxisnahen Impulsen, die ich Dir als erfahrener Berater für Deinen erfolgsorientierten Vertrieb an die Hand gebe.
Es muss dabei nicht unbedingt das Einzel-Coaching sein, das in Deinem Verkauf für herausragende Ergebnisse sorgt. Je nach Euren individuellen Voraussetzungen wirkt auch ein geführtes Team- oder Projekt-Training als dauerhafte Optimierung für Eure Prozesse nach.
Möchtest Du beispielsweise von den Vorteilen des HubSpot CRMs profitieren, bietet sich ein angeleitetes Projekt-Training an. Im Gegensatz dazu ist ein Team-Coaching sinnvoll, wenn Führungskräfte im Vertrieb gemeinsam neue operative Ziele erarbeiten wollen.
Es kommt bei der Gestaltung eines agilen Coachings also stets auf die Resultate an, die es bringen soll. Daher ist mein Angebot als Vertriebscoach auch keine Pauschal-, sondern eine Individual-Lösung. Diese kannst Du zum Beispiel über den Seminarkompass-Konfigurator zusammenstellen.
Selbstverständlich ist es ebenfalls möglich, die einzelnen Coaching-Methoden zu verbinden. Letztlich geht es einem erfahrenen Vertriebscoach darum, den idealen Fahrplan für ein Salesteam zu finden. Er ermöglicht es, verkrustete Vertriebsstrukturen aufzubrechen und eine positive Einstellung zu kultivieren. Das macht den Unterschied für Euch und Eure Kunden aus.
