Wir lernen ein Leben lang. Wir sind Euer professioneller Wegbegleiter für Eure persönliche und fachliche Weiterentwicklung. Als Wegweiser zu MEHR-Geschäft mit Blick auf Neukundengewinnung und Bestandskundenausbau stehen wir Euch mit unserem Expertenwissen und Verkaufstraining zur Seite.

Vertrieb Konfigurator

Dein Trainer, Vertriebscoaching

Das Spielfeld Vertrieb verlangt es von uns als Verkaufstrainer Deine gesamte Mannschaft richtig aufzustellen, so dass der Sieg die logische Folge ist. Menschen kaufen von Menschen, die es zu überzeugen gilt. Profitiert von Oliver Zentgraf’s Expertise als außergewöhnlicher Vertriebscoach und unseren Verkaufstrainings.

Unsere Experten für Vertrieb, Verkauf und Kommunikation kennen das Spielfeld, auf dem sie spielen. Solides Wissen – unter anderem in den Bereichen Einwandbehandlung, Telefonakquise und Neukundengewinnung – gibt unser Vertriebscoach Oliver Zentgraf in unseren Verkaufstrainings mit viel Tiefe und Content gewinnbringend und mit großem Mehrwert an Euch weiter.

entsteht aus kontinuierlicher Weiterentwicklung und Fortbildung. Wir ruhen uns ebenfalls nicht auf dem Status Quo der Vertriebsberatung aus, lasst Euch mit auf diesen Weg nehmen und nutzt unsere Verkaufstrainings für Eure Weiterbildung.

Gratis Content zum Thema Vertrieb, Podcast

Gratis Content zum Thema Vertrieb, YouTube

ist das „Zünglein an der Waage“ und entsteht aus einer engen Zusammenarbeit. Unsere zufriedenen Kunden vertrauen dem Know-How unserer Experten für Vertrieb, Verkauf und Kommunikation. Lasst Euch im Rahmen eines Verkaufstraining und Vertriebscoaching ebenfalls überzeugen.

Konfigurator Seminare Vertrieb

Wir wollen Farbe in den grauen Vertriebsalltag bringen. Unser Vertriebstrainer Oliver Zentgraf stellt sich in unseren Verkaufstrainings individuell auf Euch ein und hilft auch Euch, alte Vertriebsstrukturen aufzubrechen und aus der Vergleichbarkeit herauszukommen.

Dein Trainer Oliver Zentgraf, Vertriebscoaching

Habt den Mut, Euren Blickwinkel zu erweitern und auch neue Wege im Vertriebsalltag zu gehen. In unseren Verkaufstrainings zeigen wir Euch wie ihr bei Euren Aktivitäten in Vertrieb und Kommunikation kreative Impulse setzt, denn Kreativität und Verkauf sind eine Symbiose.

Erweitere Dein Wissen und hole Dir unsere Gratis-PDFs

Profitiert von den effektiven Inhalten unserer Verkaufstrainings, um in Euren Aktivitäten in Vertrieb und Kommunikation effizienter zu agieren und somit höhere Umsätze und zufriedene Kunden zu generieren. Unser Vertriebscoach Oliver Zentgraf steht euch dabei mit Rat und Tat zur Seite.

Nimm Kontakt auf

Unser Blog für Euch rundum unsere Kernthemen Vertrieb, Verkaufen und Kommunikation

Nutzt unsere Verkaufstrainings, Einzelcoachings oder Vertriebstrainings für Gruppen – und überzeugt Euch von Vertriebscoach Oliver Zentgraf’s hohem Qualitätsanspruch an sich selbst und seine Inhalte. Ob Einwandbehandlung, Reklamationsmanagement, Telefonakquise oder After Sales Service – Vertriebskompass bietet für jedes Thema qualitativ hochwertige Inhalte für die Weiterbildung Eurer Mitarbeiter.

Wir bauen mit Euch eine nachhaltige Partnerschaft auf, um Euch über unsere Verkaufstrainings in Eurem Entwicklungsprozess zu begleiten. So entsteht aus kurzfristigen Impulsen langfristiger Verkaufserfolg und exzellenter Kundenservice für rundum zufriedene Kunden.

Die Einstellung zum Verkauf, Vertrieb und zur Kommunikation sowie der Wille zur Weiterentwicklung sind das A und O. Stellt Euch der Herausforderung, verlasst Eure Komfortzone und setzt Euch anspruchsvolle Ziele. Oliver Zentgraf zeigt Euch in unserem Verkaufstraining, wie man Menschen nicht nur im Kopf, sondern auch im Herzen trifft.

Wenn Du im Verkaufstraining folgendes gesagt bekommst, „was“ Du tun sollst, ohne zu erklären, WARUM Du es tun musst, dann wirst Du verstehen, warum Du es tun musst.

Wenn Du nicht richtig trainiert wirst, wird das Training nicht effektiv sein.

Motorische Fähigkeiten sind wichtig für den Verkauf. Wenn ein Argument nicht vorhanden ist, kann es auch nicht aufgerufen werden (z. B. „Sie wissen nicht“ → „Ich weiß nicht“).

„Sprache bedeutet alles.“ -Ludwig Wittgenstein: Diese Aussage lässt sich gut auf den Vertrieb übertragen, gerade wenn es um nationale sowie internationale Kunden geht.

Es gibt viele verschiedene Arten von Schulungen. Es gibt viele Möglichkeiten, sich zu motivieren. Du könntest beispielsweise an Motivationsveranstaltungen teilnehmen, Grundsatzreden besuchen, Präsentationen auf Konferenzen ansehen, über brennende Kohlen gehen usw.

Können Deine Vertriebsmitarbeiter den Interessenten die wichtigsten Kernbotschaften effektiv vermitteln, damit sie sich gegenüber der Konkurrenz positionieren?

Haben diese Beispiele dazu beigetragen, die Exzellenz Deines Unternehmens zu verdeutlichen? Ist die Abschlussrate seitdem gestiegen – ebenso wie die durchschnittliche Rendite pro Bestellung?

Jeden Tag kommen neue Produkte heraus. Auch Positionierungs- und Differenzierungs-Argumente können sich ständig ändern. Wer sich im Verkauf nicht weiterentwickelt läuft Gefahr, trotz guter Produkte austauschbar zu sein. Aus diesem Grund ist das Verkaufsteam häufiger als sonst in Preisverhandlungen verwickelt, was bedeutet, dass sie einige potenzielle Geschäftsabschlüsse verlieren, weil ihre Kunden dachten, sie hätten sie gesichert. Produktwissen ist nicht unbedingt mit Verkaufswissen verbunden. Dialektik ist ein Ansatz zum Lehren von Kommunikationsfähigkeiten durch logische Argumente.

Verkaufstraining bietet Dir folgenden Nutzen:

Verkäufer in Deinem Unternehmen erklären das Wertversprechen des Produkts/der Dienstleistung, weshalb sie so gut sind. Dank der absolvierten Schulungen gehen Deine Vertriebsmitarbeiter souverän in schwierige Verhandlungen. Potenzielle Kunden profitieren von der Zusammenarbeit mit Deinem Unternehmen. Es ist ein unschätzbarer Vorteil, vor allem in schwierigen Zeiten.

Für einen bestimmten Verkauf sind normalerweise mehrere Voraussetzungen und Fähigkeiten erforderlich. Sie sind einzeln nicht viel wert. Wenn Du nicht in der Lage bist, Menschen in zahlende Kunden umzuwandeln, warum solltest Du Dir dann überhaupt die Mühe machen, einen Termin zu vereinbaren? Oder Preise nicht durchsetzen kannst, oder Du bekommst gar nicht erst ein Termin.

So oder so…: Alles nur eine Frage des Willens?

Technische Fähigkeiten sind wichtig, aber Produktkenntnisse sind noch besser. Verkäufer, die ihre Produkte nicht gut kennen, greifen oft auf Fachjargon zurück, wenn sie versuchen, sie zu verkaufen.

Kunden, die diese Argumente nicht verstehen, entscheiden sich oft für die günstigste Variante. Verkaufstraining von Vertriebskompass mit Oliver Zentgraf ist Argumentationstraining. Sie müssen starke Argumente verwenden, um die Menschen davon zu überzeugen, warum sie sich für Dein Produkt/Deine Dienstleistung und nicht für andere entscheiden sollten.

Verkaufserfahrung ist eine wichtige Fähigkeit für jeden Job. Dennoch verlangt der Wettbewerb von den Verkäufern ständige Verbesserungen in Präsentation und Argumentation. Der Wettbewerb zwischen Unternehmen um Marktanteile führt oft zu Preiskämpfen und Auseinandersetzungen um Marktanteile.

Verkaufstraining: Vordergründig betrachtet

Oberflächlich betrachtet scheint es eine Fülle von Gründen zu geben, warum Menschen nicht bei uns kaufen wollen. Wir haben jedoch Wege gefunden, diese Barrieren zu überwinden.

Seminare und Schulungen zu diesen Themen haben bereits zuvor stattgefunden. Es lässt sie denken, dass sie für etwas qualifiziert sind, obwohl sie es in Wirklichkeit nicht sind.

Es bleibt die Frage: Warum funktioniert das Erlernte trotzdem nicht? Antwort: Weil die Haupt Stellschraube nicht richtig angezogen wurde.Die Verkaufsleistung beginnt mit guten Leuten, die gut verkaufen.

Wir bieten Kurse zur Umwandlung von Leads in Verkäufe, Verkaufstechniken, Kundenservice, Kauf Fähigkeiten, Engagement-Taktiken, Verkaufsstrategie, Beziehungen, Dale-Carnegie-Kurs, Generierung von Leads, höhere Verkaufsleistung, Loyalität, Pipeline und Ziele an.

Heutzutage können Kunden bis zu 70 Prozent des Verkaufsprozesses durchlaufen, ohne jemals mit jemand anderem zu interagieren. Immer mehr Menschen treffen ihre Kaufentscheidungen online, ohne tatsächlich mit jemandem zu sprechen, der etwas verkauft. Aufgrund dieser Verschiebung funktionieren traditionelle Verkaufsansätze nicht mehr.

Verkaufstraining, das Dir hilft, Verkaufsziele zu erreichenVerkäufer, die erfolgreich verkaufen, können etwas was das Internet nicht kann.Sie verkaufen Lösungen und bauen Beziehungen auf.

In unserem Kurs lernst Du, wie Du mehr Verkaufskontakte generierst, damit Du effektiver verkaufen kannst. Wir zeigen Dir, wie Du langfristig Beziehungen zu treuen Kunden aufbaust, die Deine Verkaufspipeline jeden Monat mit neuen Interessenten füllen. Damit übertriffst Du Deine eigenen Erwartungen und Ziele.

Steiger Deinen Umsatz, indem Du Verkaufsblockaden mit Vertriebskompass, unserem Verkaufs Schulungsprogramm, sprengst.

Verkaufstraining, Coaching und Weiterbildung für Verkäufer.

Du hast wahrscheinlich schon einmal eine traditionelle Verkaufsschulung erlebt. Du kennst auch den „Eintagsfliegen“-Effekt: Im besten Fall kehren die Mitarbeiter aus der Schulung zurück und arbeiten sich mehr oder weniger energisch an das neue Thema heran… Doch schon bald lässt die Energie wieder nach. Wenn die ersten Hindernisse auftauchen oder der Alltag beginnt, ist der Verkaufsimpuls des Trainings vorbei. Doch es geht auch anders.

Verkaufstraining von Vertriebskompass funktioniert für Dich, nachweisbar

Das Vertriebs Verkaufstraining unterscheidet sich von herkömmlichen Seminar- und Trainingsprogrammen durch einen völlig neuen Ansatz. Du wirst von jemand trainiert werden; durch die praktische Intervallmethode und echte Lebenserfahrung. Das ist echtes Coaching! Schon beim Lesen dieser kurzen Zusammenfassung wird deutlich, dass Intervalltraining traditionellen Seminar Formaten für effektive Kommunikation überlegen sein muss. Und das ist nicht alles!

Verkaufsschulung Programme verwenden objektive Messungen, um zu bewerten, ob die Teilnehmer ihre Ziele erreicht haben. Bei der ersten Planung setzt sich der Trainer mit Dir zusammen. Gemeinsam entscheidet ihr dann, welche messbaren Ziele Du erreichen möchtest. Unser Sales Trainer Oliver Zentgraf von Vertriebskompass ist erst zufrieden, wenn Du Deine Ziele am Ende jeder Maßnahmen auch in einem angemessenen Zeitraum erreichst. Wenn Du Hilfe benötigst, zögere bitte nicht, uns zu kontaktieren.

Rufen uns für eine kostenlose 30-minütige telefonische Erstberatung an.

Die Bewertungen wurden nach Abschluss des Verkaufs Kompass-Trainings am Ende der Trainingseinheit mit schriftlichen Feedback-Formularen durchgeführt und ausgewertet. Bei der Bewertung der Gesamtleistung des Produkts wurden gleiche Anteile jedes Kriteriums berücksichtigt.

Der Trainer Oliver Zentgraf:

• Methodik
• Zeitplan
• Praxisbezug
• Lehrmaterial
• Empfehlung
• Inhouse Schulungen und Online Kurse
• Nützlich für die Zukunft

1. Bitte füll unser Kontaktformular aus, wenn Du mit uns in Kontakt treten möchten.

Oder schreib uns einfach eine E-Mail an info@vertriebskompass.gmbh.

Wir rufen innerhalb von 48 Stunden zurück, um Deine Anforderungen weiter zu besprechen. Während unseres Gesprächs werden wir Dir einige Fragen stellen, damit wir genau wissen, welche Art von Schulung Du benötigst.

2. Wir senden Dir eine E-Mail zur Bestätigung, dass wir Deine Anfrage für eine kostenlose Beratung innerhalb der nächsten 48 Stunden erhalten haben. Wenn Du bis dahin nichts von uns hörst, kontaktiere uns bitte erneut. Dazu gehören: Trainingsformate und -inhalte, Budgets und mögliche Starttermine für die Umsetzung.

3. Entscheide Du, ob Du möchtest, dass wir Dir bei der Auswahl zwischen verschiedenen Optionen für Dein Unternehmen helfen sollen. Wir geben Dir einige Ideen und besprechen diese gerne mit Dir.

Selbstverständlich stehen wir Dir auch in dieser Phase für weitere Informationen zur Verfügung!

Wir bieten Dir ein exklusives Angebot für Einzelpersonen. Jedes Geschäftsmodell und jedes Produkt hat seine eigenen Besonderheiten.

Uns geht es vor allem um eines: den Erfolg all unserer Kunden zu garantieren. Wir konzentrieren uns auf Deine Stärken, damit wir Dir helfen können, diese zu maximieren.

Lass Dich von unserer Expertise bei der Erstellung einer einzigartigen Geschäftsstrategie unterstützen, die speziell auf Deine Bedürfnisse zugeschnitten ist.

Statt überstürzt eine Schulungsmaßnahme durchzuführen, führen wir unsere Teilnehmer zunächst durch eine professionelle Vorbereitung an die 3 entscheidenden KPI heran.
VerkaufsprozessVerkaufsperformanceVerkaufsergebnis

Die Vertriebstrainings Optimierung berücksichtigt diese Parameter und differenziert sie. Da wir Mitarbeiter für bestimmte Rollen innerhalb einer Organisation ausbilden, ist die Auswirkung unserer Schulungskurse auf ihre Betriebsergebnisse messbar und nachvollziehbar. Denn es wird ganz klar definiert, welche Teile verbessert werden sollen.

So kannst Du Dich selbst von deren positiven Auswirkungen auf Dein Unternehmen überzeugen.Jeder Verkaufsprozess besteht aus 4 grundlegenden Schritten.In den letzten Jahren spielen vor allem folgende Themengebiete eine immer wichtigere Rolle in unseren Verkaufstrainings

Neurowissenschaften: Uns interessiert, wie Menschen denken und handeln, damit wir sie besser verstehen können. Beim Kauf eines Produkts muss man sich zwischen zwei Optionen entscheiden. Wir helfen Menschen, ihr eigenes Verhalten zu verstehen, damit sie das Verhalten anderer besser vorhersagen und positiv beeinflussen können.

Kundentypen: Zu wissen, mit welchem Kundentyp Du es zu tun hast, erleichtert die Verwaltung von Beziehungen. Da wir Dir beibringen werden, wie Du Menschen effektiver und erfolgreicher erreichen kannst.

Authentizität und Achtsamkeit: Diese beiden Wörter beschreiben wichtige Aspekte effektiven Verkaufs Geschehens. Wir möchten, dass unsere Teilnehmer die Ehrlichkeit ihrer Kunden auch unter hohem Stress- und Zeitdruck zu schätzen wissen. Es ist unerlässlich, wenn Sie heute erfolgreich verkaufen möchten. Wir sind davon überzeugt.

Wenn Du nicht engagiert genug bist, um im Verkauf erfolgreich zu sein, dann sei nicht ehrgeizig. Um Verkaufsgespräche mit Begeisterung und Elan erfolgreich führen zu können, muss zunächst die richtige Balance zwischen dem richtigen Maß an mentaler Konzentration und körperlicher Ausdauer gefunden werden. Indem der Wunsch nach Erfolg innerhalb einer Organisation in gesunden und angemessenen Kanälen gehalten wird, werden die Mitarbeiter nicht geschwächt.

Planst Du die nächste Verkaufsschulung für Dein Verkaufsteam?

Achte genau auf diese Dinge.

Die zehn konkreten Praxistipps von Vertriebskompass Oliver Zentgraf für Inhaber/Geschäftsführer/Vertriebsleiter/Marketing- und Personalverantwortliche garantieren, dass Deine nächstes Verkaufstraining für Dich, Dein Unternehmen und ihre Verkäufer ein voller Erfolg werden – und das mit sofortiger Wirkung!

Verkaufstraining-Tipp 1: Optimales Mindset

Eine positive Einstellung, ein optimal hohes Maß an Extrovertiertheit, gute zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten und ein starkes Verlangen nach Kundeninteraktion.

Am besten bringen neue Verkäufer diese Dinge mit, denn sie können es im Nachhinein nicht vermitteln.

Dazu gehören Selbstmotivation, Fleiß, Disziplin, Zielstrebigkeit und Ergebnisorientierung – der Fokus und „Knackpunkt“ für Ihre Verkaufsergebnisse, der über Erfolg oder Misserfolg entscheidet.

Daher ist es wichtig, diese Schlüsselqualitäten zu berücksichtigen, wenn Deine Mitarbeiter für ihr Team einstellen. Besonders auf das Mindset. Denn wohl kaum etwas ist teurer als unqualifizierte Mitarbeiter!

Wir unterstützen Dich gerne bei dem Recruiting-Prozess.

Rufe uns gleich an!

Verkaufstraining-Tipp 2: Ein guter Verkaufstrainer ist das A und O

Du brauchst jemanden, der Erfahrung im Verkaufen für das eigene Unternehmen hat und genau weiß, was funktioniert und was nicht, wenn er andere unterrichtet. Wir glauben, dass dies aus der Perspektive und Erfahrung das Wichtigste ist, was bei der Auswahl eines Vertriebsschulung Unternehmens berücksichtigen werden sollte.

Denn immerhin vertraust Du ihm das Wichtigste an, was Du überhaupt hast: Deine Mitarbeiter!

Ein guter Verkaufstrainer weiß, wie man mit Einwänden von Kunden umgeht, ohne das Vertrauen zu verlieren.

Bevor Du die nächsten Verkaufsschulungen für Dein Vertriebsteams planst, analysierst Du das aktuelle Geschäftsmodell.

Verkaufst Du zu einem hohen Preis – oder konzentrierst Du Dich auf die Maximierung des Umsatzes?

Welche Art von Produkten/Dienstleistungen bietest Du an? Welche Produkte und Dienstleistungen müssen erklärt werden?

Du schätzt langfristige Kundenbeziehungen mehr als kurzlebige? Oder möchtest lieber auf schnelle Verkäufe konzentrieren?

Diese Fragen helfen Dir zu verstehen, welche Aspekte Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung für Deine potenziellen Käufer am wichtigsten sind. Welcher Verkäufertyp dafür am besten geeignet ist.

Sieh Dir als Nächstes an, welche fachlichen, vertrieblichen und persönlichen Fähigkeiten Deine Verkäufer derzeit besitzen – und wie gut diese Fähigkeiten sind.

Wenn Du Dir also nicht sicher bist, ob etwas geschult werden muss, fragst Du Dich, warum jemand bei Dir und nicht bei einem anderen Unternehmen kaufen möchte. Du erfährst zusätzlich: Nämlich ob Deine Verkäufer wirklich an der richtigen Stelle eingesetzt sind. Denn ein guter Mitarbeiter in der Neukunden Gewinnung ist noch lange kein guter Kundenbetreuer. Beide Positionen sind für den Unternehmenserfolg enorm wichtig!Dir auch in dieser Phase für weitere Informationen zur Verfügung!

Bedenke dabei, dass im Vertriebsalltag nicht jede Eigenschaft eines Verkäufers für den Verkaufserfolg gleich wichtig ist. So verzeihen Kunden einem Verkäufer zum Beispiel viel eher kleine Schwächen im Pitch, bei der Produkt-/Lösungspräsentation oder sogar fehlende Detailkenntnisse, wenn er ihnen sympathisch ist, authentisch erscheint und sie das gute Gefühl haben: Diesem Verkäufer kann ich vertrauen. Fokussieren Sie Ihre Verkaufstrainings daher auf die wahren „Big Points“, die für den Verkaufserfolg wirklich entscheidend sind.

Du möchtest, dass Deine Vertriebsmitarbeiter das Produkt/die Dienstleistung effektiv verkaufen können – unter anderem durch die klare Darstellung des greifbaren Nutzens und Mehrwerts. Wenn Du Dein Team erfolgreich führst, inspirierst und zur persönlichen Weiterentwicklung motivieren willst, dann müssen Du das Gleiche tun. Zeige ihnen, warum es für Dich (und Dein Unternehmen) wichtig ist, ihre Fähigkeiten, ihr Selbstvertrauen und ihre Ausstrahlung als Verkäufer zu verbessern – und wähle einen Trainer für Verkaufstraining sorgfältig aus, damit er beim Erreichen dieser Ziele helfen kann.

Ein Verkäufer ist in der Regel ein Macher. Lange, theoretische Diskussionen langweilen sie. Sie wollen praktische Ratschläge, die sie sofort umsetzen können. Und das zu recht!

Stelle also sicher, dass der von Dir gewählte Verkaufstraining Experte Deine Unternehmenskultur wirklich versteht und die Sprache Deines Vertriebsteams spricht.

Er sollte jemand sein, der praktische Geschäfts Erfahrungen gesammelt hat; zum Beispiel sollte er in der Lage sein, Deinen Mitarbeitern genau beizubringen, warum bestimmte Dinge im Kundenservice so wichtig und zielführend sind. Er sollte in der Lage sein, diese Dinge seinen Kunden während der Verkaufsgespräche effektiv zu demonstrieren. Zum Beispiel, indem man ihm zeigt, wie große Punkte wie emotionaler Kundenkontakt oder schlagfertige Argumente dabei helfen, hohe Preise zu erzielen. Hier gibt es kein Wenn und Aber.