CRM Tools: So verbessern Sie Ihre digitale Kundenakquise

 

CRM Tools bieten Unternehmen zahlreiche Vorteile und Nutzen. So helfen die webbasierten Lösungen einerseits dabei, relevante Kundendaten korrekt zu erfassen. Auch das Kaufverhalten, bisherige Anfragen und Interessen können dank ihnen einer bestimmten Person zugeordnet werden. Andererseits stellt das die Weichen für mehr Effizienz im Vertrieb oder im Marketing. Diese Abteilungen sind aufgrund der Daten dazu in der Lage, noch effektivere Maßnahmen zu gestalten. Dabei greifen diese passgenau ineinander, was die digitale Kundenakquise spürbar erleichtert.

CRM Tools für Kundenakquise

CRM Tools für digitale Kundenakquise

Was ist CRM und warum benötigen Sie die Tools?

Beim CRM oder Customer Relationship Management handelt es sich um das Kundenbeziehungsmanagement. Es stellt eine Strategie zur systematischen Gestaltung der Interaktion zwischen neuen und bestehenden Kunden sowie einem Unternehmen dar. CRM unterstützt Anbieter also dabei, sich zielgerichtet mit ihren Kunden zu verbinden. Auch trägt es zur Prozessoptimierung bei. Die Rentabilität lässt sich mithilfe der systematischen Pflege von Kontakten ebenfalls steigern. Aus diesem Grund ist klar: Auf das Customer Relationship Management kann keine Firma verzichten, die ihren Kundenstamm langfristig stärken und ausbauen möchte.

Mit Blick auf diese Wichtigkeit stellt sich jedoch rasch die Frage, welche CRM Tools optimal zu einem Anbieter passen. Schließlich bieten sie unverzichtbare Vorteile über die digitale Kundenakquise hinaus. Das Customer Relationship Management verbessert Geschäftsprozesse nämlich auf mehreren Ebenen. Beispiele hierfür sind:

  • das Kontaktmanagement
  • die Produktivitätsverbesserung
  • das Vertriebsmanagement
  • die Marketing-Maßnahmen

Dabei greifen viele Unternehmen auf die CRM Tools Salesforce und SAP zurück. Diese zählen zu den bekanntesten Lösungen, wobei deutlich mehr Programme auf dem Markt verfügbar sind. Das macht die Entscheidung für oder gegen eine Software oft schwer. Möchten Sie Ihre digitale Kundenakquise erleichtern, sollten Sie in jedem Fall auf ein CRM Tool mit Schwerpunkt auf Ihre Unternehmensgröße setzen. Diese bieten exakt den Funktionsumfang, den Sie tatsächlich benötigen. Dadurch verzetteln Sie sich nicht, wobei Sie von den starken Vorteilen eines CRM Tools im Tagesgeschäft profitieren.

CRM Tools für Unternehmen

CRM Tools passend zu den Anforderungen

 

Welche Vorteile bieten CRM Tools?

CRM Tools machen es leicht, Daten zu erfassen und sie zu strukturieren. Die Kundeninteraktionen lassen sich dadurch zielgerichtet verwerten. Das wiederum unterstützt Ihr Vertriebsteam dabei, einfacher neue Leads zu generieren. Darüber hinaus profitieren Unternehmen von weiteren Vorteilen, die die Lösungen in ihrem Tagesgeschäft bieten.

Beispiele dafür sind etwa eine höhere Zufriedenheit und die gestärkte Bindung von Kunden. Der Marketing-ROI ist dank des Einsatzes von CRM Tools außerdem überzeugender. Das ist auf die besseren Produkte und Serviceleistungen zurückzuführen, die Firmen aufgrund der ihnen zur Verfügung stehenden Daten anbieten können. Beachten Sie zudem die Möglichkeit, E-Mails oder Termine zu organisieren. Die besten CRM Tools wie HubSpot oder Pipedrive können zudem mit sozialen Netzwerken verbunden werden. Das sorgt für noch bessere Ergebnisse nicht nur im Vertrieb.

Darüber hinaus ist auch das mobile Arbeiten ein Grund, der für den Einsatz von CRM Tools spricht. Da die Lösungen cloudbasiert nutzbar sind, haben Mitarbeiter sämtliche relevante Daten bei der digitalen Neukundenakquise stets zur Hand. Das unterstützt sie dabei, die Bedürfnisse und Wünsche potenzieller Kunden zielgerichtet zu bedienen. Nicht nur im Rahmen der Neukundenakquise ist das ein echter Vorteil. Auch Bestandskunden schätzen den Service, den sie dank der Vorteile von CRM genießen.

 

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CRM Tools im Vertrieb

CRM Tools helfen in vielen Bereichen!

Der Autor

Neukundenakquise

Oliver Zentgraf 
Trainer

Categories: MediaPublished On: Juli 7th, 2022Views: 295

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