So akquirieren Sie dank unserer Vertriebsberatung messbar mehr Kunden

Ohne Kunden, kein Geschäft. Der Vertrieb meint zu Recht: Es muss gehandelt werden.

Vertriebsberatung. Jedoch nützt kopfloses Agieren wenig.

Das wissen nicht nur die Profis, die regelmäßig eine Vertriebsberatung in Anspruch nehmen.

Ein Geheimnis ist es nämlich nicht: Die lückenhafte Einwandbehandlung am Telefon oder ein lasches Auftreten vor Ort kosten bares Geld.

Dabei wird die Vertriebsberatung spätestens dann unverzichtbar, wenn diese Fehler die Statistiken merklich nach unten drücken.

Besser bereiten Sie sich mit Köpfchen vor – und smart verkauft wird im Anschluss daran.

Der Vertriebsberatung sei Dank!

>Vertriebsberatung

Die Vertriebsberatung als Investition, die sich auszahlt

Den idealen Vertriebsmitarbeiter stellen sich viele Unternehmen so vor:

  • Er/Sie besucht den Kunden,
  • unterbreitet ein Angebot
  • und schließt ab.

Was traumhaft klingt, ist es auch: ein Wunschtraum.

Wird einem Verkaufsgespräch nach langem Hin und Her endlich zugestimmt,

prasseln nämlich nur allzu oft messerscharfe Neins auf den Vertriebler ein.

Stimmt die Einwandbehandlung in diesem realistischen Beispiel nicht, rückt der Abschluss in weite Ferne.

Eine Vertriebsberatung unterstützt dabei, Gefahrenquellen bereits im Vorfeld zu entschärfen.

Denn: Wer sich ideal auf die Kundenakquise vorbereitet, legt den Grundstein für den Erfolg.

Versetzen wir uns einmal in die Lage Ihrer Kunden. Ein schlecht geplantes Vertriebsgespräch,

wie wir es im Rahmen  unserer Vertriebsberatung schon oft erleben mussten, wird sich für ihn in etwa so darstellen:

Jemand ruft Sie an und möchte mit Ihnen bezüglich eines Angebots sprechen.

Eigentlich haben Sie keine Zeit, doch Bedarf ist grundsätzlich vorhanden.

Daher sprechen Sie einige Minuten mit dem Verkäufer am anderen Ende der Leitung.

Prinzipiell eine gute Nachricht: Die Offerte klingt interessant.

Sie könnten sich einen näheren Blick auf das Angebot durchaus vorstellen.

Spätestens nach der

winken Sie jedoch entnervt ab.

Die fehlende Vorbereitung auf das Gespräch konnten Sie nicht überhören –

genauso wenig wie das Desinteresse an Ihren unternehmerischen Zielen.

Mehr als nur die Einwandbehandlung: Weil Ihr Kunde Ihr Bestes verdient

Im Rahmen einer professionellen Vertriebsberatung erhalten Sie geldwertes Feedback zu Ihren bestehenden Prozessen.

Zugleich stellt der Input von außen eine tragfähige Basis für Ihre zukünftige Kundenakquise dar.

Neben einer mangelhaften Einwandbehandlung schmälern häufig auch andere Unachtsamkeiten den Verkaufserfolg.

Hierzu zählt die ungenügende Vorbereitung auf ein Telefonat ebenso wie das Ignorieren der bestehenden Kundenbedürfnisse.

Auch fehlendes Nachfassen oder die schwache Segmentierung vor einer Kontaktaufnahme sind hausgemachte Probleme zahlreicher Vertriebsmitarbeiter.

Sie könnten auch sagen: Würde mehr Zeit in die Vorbereitung auf ein Gespräch investiert und sorgfältig gearbeitet, wäre eine ressourcenintensive Einwandbehandlung oft gar nicht nötig. Daher handelt es sich bei einer Vertriebsberatung um eine Investition, die sich in barer Münze auszahlt.

Behandeln Sie Ihren Kunden oder einen potenziellen Interessenten auf jeder Stufe des Verkaufstrichters wie den wichtigsten Kontakt Ihrer Karriere, stärkt das Ihre Beziehung deutlich.

Selbst wenn kein Verkauf zustande kommen sollte: Ihr Engagement macht von sich reden. Ebenso wie eine geschickte Einwandbehandlung oder der Nutzen einer exzellenten Vertriebsberatung.

Überlassen Sie daher Ihre Vorbereitungen im Vertrieb nicht länger dem Zufall.

So sichern Sie sich langfristig mehr Umsatz und messbare Kundenbegeisterung.

Gleichzeitig sparen Sie deutlich Zeit, die Sie in die Pflege tragfähiger Geschäftsbeziehungen investieren können.

Das zahlt sich aus – und die Vertriebsberatung.

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Der Autor

Neukundenakquise

Oliver Zentgraf 
Trainer

Categories: Coaching-ThemenPublished On: Januar 5th, 2022Views: 308

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