Das Spielfeld Vertrieb verlangt von uns als Trainer, Deine gesamte Mannschaft richtig aufzustellen, sodass der Sieg die logische Folge ist. Unser Silber-Programm bietet dafür die maßgeschneiderten Inhalte, um als Gruppenseminar die komplette Struktur Deines Vertriebsteams abzudecken und mit den richtigen Werkzeugen auszustatten.

Wir ermitteln den Kenntnisstand Deines Teams, um individuell auf jeden Einzelnen einzugehen und seine Stärken auszuarbeiten.

Welcher Kunde passt zu Euch und wie geht man mit unterschiedlichen Persönlichkeitsprofilen der Kunden um?

• Vorstellungsrunde sowie Definition der Persönlichkeitsprofile Deiner Verkäufer nach dem DISG-MODELL (Ihr Vorteil von Vertriebskompass als ROTER TYP)
• Bewertung Kenntnisstand Deiner Verkäufer zum Unternehmen sowie zum Produkt-/Leistungsportfolio aus Kundensicht
• Kommunikation Kundenmehrwert:
  WIR- vs. SIE-Formulierung sowie MERKMAL vs. VORTEIL
• Definition des Kundenavatars (Vorqualifikation von Leads):
  • Welcher Kunde passt zu Euch?
  • Welcher Kundentyp passt zum jeweiligen Verkäufer? (DISG-MODELL-Analyse)
• Zielbestimmung:
  • Das Gesetz der großen Zahl
    Wie viele (Ziel-) Kunden müssen täglich/ wöchentlich kontaktiert werden, um den Erfolg jedes Verkäufers messbar zu machen?
  • Etablierte Vertriebskanäle für die Leadgewinnung
    (Telefon als Türöffner > Verkaufsgespräch beim Kunden > Angebot/ Abschluss)
  • Sales Cycle:
    • Hochleistungsprodukte verlangen Beharrlichkeit und Ausdauer
    • Verbindlichkeit durch Kundennähe
• Gesprächseröffnung: Der Ton macht die Musik. Stimme kommt von Stimmung.
• Storytelling: Kunden mögen Geschichten, mit einem erfolgreichen Abschluss (Zeugen vorbringen)
• Einwandbehandlung:
  Das bekannte Haar in der Suppe darf nicht der Abschlusskiller sein.
• Vertrieblicher Fokus: Akquirieren > Präsentieren > Abschluss > Mehrumsatz
  (Jedes Verkaufsgespräch verdient einen verbindlichen Ausgang)
• Q & A: Offene Fragerunde zu den einzelnen Themenblöcke

„Privat werde ich oft als bunter Fleck im grauen Alltag bezeichnet und dabei richtet sich diese Aussage nicht nur auf meinen ausgefallenen Kleidungsstil, sondern vielmehr auf meine Vielfältigkeit und Schlagfertigkeit in der Kommunikation. Dann nehme ich gerne dieses positive Feedback an.“