Leistungen

Deine persönliche Kompassnadel

SILBER ZU DIAMAND – DU ENTSCHEIDEST

Coaching als Baustein

Lass dir von Oliver Zentgraf exklusive Einblicke in den Vertrieb geben. Dich erwarten vier verschiedene Programme mit unterschiedlichen Inhalten.
Silber: Eins zu eins Außendienstcoaching – Oliver mit dir am Verhandlungstisch. Gold: Eins zu eins Telefontraining – der „heiße Draht“ mit deinem Trainer.

Silber

1zu1 Außendienstcouching – Oliver mit Dir am Verhandlungstisch deines Kunden

  • Vorabgespräch, um Dich als Außendienstmitarbeiter persönlich kennenzulernen sowie Aufklärung deinerseits über die zu besuchenden Kunden und deren Beziehung zu deinem Unternehmen (Ziel-/ Bestandskunde)

  • Erläuterung deines Gesprächsziels vor jedem Kundenbesuch

  • Jedes deiner Verkaufsgespräche wird durch Dich geführt – ohne mein Zutun.

  • Als stiller Beobachter studiere ich deine persönliche Herangehensweise als Verkäufer – vor allem Körpersprache/ Stimmfarbe/ Rhetorik/ Angebots-/ Abschlusstechniken

  • Finale Leistungseinschätzung meinerseits mit Beendigung des Außendiensttages.

  • Im Nachgang bekommst Du ein Gutachten zu deinem Verkäuferprofil ausgestellt, welches Dir wichtige Optimierungspotentiale aufzeigt.

  • Dein Wiedersehen mit mir, wo ich gezielt auf deine Hausaufgaben aus dem ersten 1zu1 Coaching eingehen werde und Dir auf den Zahn fühle.*

 

*Seminarbaustein auf Wunsch zum Grundpaket hinzubuchen?

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Gold

1zu1 Telefontraining – Der heiße Draht mit Oliver

  • Oliver begleitet Dich als stiller Zuhörer in deiner täglichen Telefonakquise mit abschließendem Feedbackgespräch für jeden deiner Anrufe.

  • Erstellen deines individuellen Telefonleitfadens – Das Bessere ist der Feind des Guten. (Mit den richtigen Worten die Brücke zum Kunden schlagen)

  • Zieldefinition: Was möchte ich mit meinem nächsten Anruf beim Kunden erreichen? (Überzeugen kann am Telefon nur, wer ein Ziel vor Augen hat)

  • Zugabe: Oliver als dein persönlicher Telefonjoker
    (Dein Wunschkunde begegnet Dir immer wieder mit einem NEIN. Oliver holt für Dich das JA beim Kunden ab)*

 

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Platin

1zu1 Außendienstcouching – Oliver mit Dir am Verhandlungstisch deines Kunden

  • Vorabgespräch, um Dich als Außendienstmitarbeiter persönlich kennenzulernen sowie Aufklärung deinerseits über die zu besuchenden Kunden und deren Beziehung zu deinem Unternehmen (Ziel-/ Bestandskunde)

  • Erläuterung deines Gesprächsziels vor jedem Kundenbesuch

  • Jedes deiner Verkaufsgespräche wird durch Dich geführt – ohne mein Zutun.

  • Als stiller Beobachter studiere ich deine persönliche Herangehensweise als Verkäufer – vor allem Körpersprache/ Stimmfarbe/ Rhetorik/ Angebots-/ Abschlusstechniken

  • Finale Leistungseinschätzung meinerseits mit Beendigung des Außendiensttages.

  • Im Nachgang bekommst Du ein Gutachten zu deinem Verkäuferprofil ausgestellt, welches Dir wichtige Optimierungspotentiale aufzeigt.

  • Dein Wiedersehen mit mir, wo ich gezielt auf deine Hausaufgaben aus dem ersten 1zu1 Coaching eingehen werde und Dir auf den Zahn fühle.*

 

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Diamand

1zu1 Telefontraining – Der heiße Draht mit Oliver

  • Oliver begleitet Dich als stiller Zuhörer in deiner täglichen Telefonakquise mit abschließendem Feedbackgespräch für jeden deiner Anrufe.

  • Erstellen deines individuellen Telefonleitfadens – Das Bessere ist der Feind des Guten. (Mit den richtigen Worten die Brücke zum Kunden schlagen)

  • Zieldefinition: Was möchte ich mit meinem nächsten Anruf beim Kunden erreichen? (Überzeugen kann am Telefon nur, wer ein Ziel vor Augen hat)

  • Zugabe: Oliver als dein persönlicher Telefonjoker
    (Dein Wunschkunde begegnet Dir immer wieder mit einem NEIN. Oliver holt für Dich das JA beim Kunden ab)*

 

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