Oliver Zentgraf

«Verkäufer werden gemacht, nicht geboren.»

OLIVER ZENTGRAF

Speaker, Motivator, Experte

Wenn Oliver spricht, dann hören ihm die Menschen zu. Das liegt nicht nur an seiner Leidenschaft zum Vertrieb, sondern ebenso an seiner „bunten“ Art, die von Überzeugung nur strotzt.

Mit mehr als 10 Jahren Berufserfahrung kann man einiges von ihm lernen. Ob der sichere Umgang mit Kunden oder wie man seine Produkte richtig skaliert – Oliver hat stets die passende Lösung auf Dein Problem.

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ES GIBT NUR LÖSUNGEN

3 Probleme die ich aus der Welt schaffe

Kommunikationsprobleme

Unsicherheiten im Vertrieb

Skalierungsprobleme

Kommunikationsprobleme

Unsicherheiten im Vertrieb

Skalierungsprobleme

Eins der größten Probleme im Bereich Vertrieb sind Kommunikations-
probleme. Es gibt zwei Kommunikationsarten, dass eine ist, was Deine Körpersprache sagt und das andere, welche Worte Du von Dir gibst. Viele stehen am Telefon vor der Frage, wie drücke ich mich am besten aus, was darf ich sagen und was nicht, wie transportiere ich meine Gedanken am besten. Wenn man vor Ort beim Kunden ist, stellt sich oft die Frage, ob die Körperhaltung, die man einnimmt, auch wirklich das untermauert, was man sagt. All das sind wichtige Punkte, um einen guten Eindruck beim Kunden zu hinterlassen. Darüber hinaus ist ein weiteres Problem oftmals die Unsicherheit innerhalb des Vertriebes. Ich sage gerne «Entweder, du verkaufst deinem Kunden dein Produkt oder er verkauft dir sein Nein». Es gibt keinen Grund, im

Gespräch unsicher zu sein, ganz im Gegenteil. Du bist von deinem Produkt überzeugt, je überzeugter Du bist, desto besser verkaufst Du dieses Produkt und genau das merkt der Kunde. Je öfter man das trainiert, desto besser kann man im Kundengespräch glänzen. Das letzte und größte Problem ist die Skalierung des Vertriebs. Hierbei stoßen viele Vertriebe oftmals an ihre Grenzen. Da komme ich ins Spiel und zeige Deinem Vertrieb, wie wo was besser gemacht werden kann und wie man Neukunden gewinnt. Denn durch Neukunden gelangt Dein Vertrieb zu nachhaltigem Unternehmenswachstum.
Deshalb biete ich Vertriebscoachings an, um mit Deinem Vertrieb genau diese Situationen zu vertiefen und zu üben, in denen sie unsicher werden.

Kreativ im Verkauf

Dank seiner gelebten Kreativität im Verkauf wurde Oliver vor beinahe 10 Jahren Hals über Kopf mit den Abschiedsworten „Oliver – wenn Du kreativ sein möchtest, gehe doch bitte Kunst studieren“, aus dem Konzernalltag entlassen. Rückblickend mehr Segen als Fluch, zumal er seither dem Verkauf seine ganz persönliche Note gab und darin auch seine Berufung fand.

Kurzum trat er im Frühjahr 2013 dem damaligen Start Up (FME-Frachtmanagement Europa) mit Schwerpunkt Transport-/ Speditionsdienstleistungen bei und studierte tatsächlich – und zwar die hohe Kunst des Verkaufs. Das neue Umfeld ermöglichte Oliver ein neues Maß an persönlicher Selbstverwirklichung, welches gerade in der Anfangszeit elementar zum Wachstumskurs der FME beigetragen hat. Aus den Kinderschuhen eines Start Ups ist die FME mittlerweile längst herausgewachsen und darf sich 3 Jahre in Folge zu den am schnellst wachsenden Unternehmen in Deutschland zählen. Und auch Oliver verdiente sich seinen Expertenstatus als Top-Verkäufer hat sich mittlerweile im Rahmen seiner persönlichen Weiterentwicklung vom Spielfeld genommen, um fortan auf der Trainerbank seine eigene Vertriebsmannschaft als auch den Vertrieb seiner Kunden auf das nächste Level zu bringen.

Verkaufen ist seiner Meinung nach das letzte berufliche Abenteuer, wo die persönliche Einstellung einem Kompass gleicht. Damit deine Kompassnadel in Richtung Erfolg zeigt, muss der Verkauf auch die richtige Umsetzung erfahren. Nur mit dem wertvollen Zusammenspiel aus Leidenschaft – Disziplin – Ausdauer wird es Dir gelingen den entscheidenden Unterschied zu machen. Denn Kunden wünschen sich für ihre Geschäftsbeziehung ausschließlich starke Partner und wissen um deren Mehrwert.

Oliver ist überzeugt davon, dass in jedem von uns ein Verkäufer schlummert, der es verdient hat geweckt zu werden. Schließlich sind wir in alltäglichen Situationen immer wieder dazu angehalten uns als Person selbst zu verkaufen. Und Verkaufen ist und bleibt ein Handwerk, bei dem es weniger Talent als vielmehr der richtige Trainer ist, welcher Dich mit den richtigen Werkzeugen zu Höchstleistung antreibt. Mit Vertriebskompass an deiner Seite erfährst Du einen individuell auf dein Produkt bzw. deine Dienstleistung zugeschnittenen Fahrplan für Mehrgeschäft.

Olivers Meilensteine

2019
November 10

Speaker Challenge

Speaker Excelent
November 1

Festrede IHK

Zum Bildungsfuchs Süd Thüringen
Januar 1

Vertriebsoffensive

FME/FLW
2018
September 9

Rede bei Logistikveranstaltung

Transporeon
Januar 1

Vertriebsverantwortung

Fahrlogistik Wächter
2017
Dezember 3

Systemvertrieb Dirk Kreuter

Skalierung
2016
Dezember 18

Transporeon in Köln

Implementierung eines Groß-Verladers
Dezember 13

Masterclass

in der Türkei
Oktober 9

Podcast

mit Dirk Kreuter
April 5

FME Personalverantwortung

Januar 1

Coaching

Außen & Innendienst der FME und FLW
2014
Juli 1

Boot Camp

Teil 1

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